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甘肃陇南市局(公司)“五举措”加强品牌培育工作

时间 2013-7-23 9:59:37    浏览 1541 次    来源:本站

    为着力培育“双15”品牌,持续提高知名品牌销售比重,陇南市烟草专卖局(公司)运用客户拜访、网络营销、文化营销、终端建设评价激励等手段,“五举措”做好品牌培育工作。

  一是目标引领。围绕重点考核品牌目录和品牌发展规划明确了“黄鹤楼”、“泰山(红八喜)”、“黄果树(长征1935)”等品牌为阶段性目标培育品牌,通过对目标品牌设计培育方案,引导客户经理把握不同品牌的培育关键节点,调整品牌培育思路和方法。

  二是终端定位。结合全市系统销售特点和商圈环境,对不同价位、不同焦油量的重点品牌确立不同的卷烟消费市场主体,从细分市场上挖掘卷烟销售潜力,找准品牌定位,提高品牌发展速度,激发品牌销售活力。

  三是环境营造。通过实地拜访、新商盟平台和聊天工具等向目标客户和消费者宣传产品信息,详细介绍品牌的价格、特色、市场定位、文化内涵等,并在《客户服务手册》上做好品牌宣传推荐记录,全方位对新增零售客户开展网上订货指导服务。

  四是动销提升。利用“135”工作法和市场采集等工具进行品牌跟踪,定期进行重点品牌培育效果分析,从动销状况、品牌上柜率、再购率、重需率变化等方面对品牌进行全面跟踪,多渠道了解客户反馈,及时调整货源投放和销售策略,保持量均价稳的市场状态。

  五是考核激励。以绩效考核机制激励营销人员做好重点品牌培育工作,注重对品牌上柜、品牌维护的效果考评。对目标培育品牌进行月度考核,季度汇总评定,对全国重点知名品牌销售进行月度通报、年度考核,三项考核结果和各单位年度绩效考核挂钩,以考核促发展。

 (甘肃陇南市烟草专卖局(公司)) 
 
 

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