课程报道 | 中国烟草总公司某省公司《卷烟市场数据掘金专项培训》 专题报告

  “孟夏之日，天地始交，万物并秀”在这美好的时节，华南地区某省局在该局教育培训中心举行了市场信息采集专题培训班，受该局销售处的邀请，千畅文化林炳坤老师于6月21日赶赴该中心，给全省40多名数据采集分析员系统讲授《卷烟市场数据掘金专项培训》。

    面对着当前的卷烟销售形势，处在需求拐点逼近、形势倒逼改革的关键时期，以往的一维数据分析工作已然不能适应行业发展的新需求，那我们应该怎样紧跟时代步伐?如何结合烟草实际进行数据的采集分析与运用呢？如何调整和创新呢？本次课程林老师给了我们一些思路。

某省局张主任进行训前讲话   

    课程伊始，林老师首先用一张铁人“王进喜”的照片与学员进行互动，让学员从这张照片开始思考，我们如何从现有的设备、资料中获取有用的数据？成功吸引了学员眼球和注意力，并激发学员进行主动思考。

    为了让学员对数据掘金有更深入的了解，遵循成年人学习的规律，课程由浅入深，主要从以下三个方面进行讲授：

（一）开展数据挖掘的背景解析

    本部分引用行业内外的案例进行解刨，从渔民打渔1.0时代至2.0时代的转变，到时下立于大数据时代潮头的风云人物对大数据运用的描述，再到回到烟草行业数据应用当前现状，全篇以生动鲜活的案例，通俗的描述，形象的说法相结合，让大家对为什么要进行数据挖掘有初步的了解和认识。

千畅文化林炳坤老师授课风采   

（二）数据挖掘与分析方法介绍

    知其然还须知其所以然，本部分林老师从时下热点“克强指数”引入，对烟草行业数据挖掘的方法和技术进行了介绍，让大家对数据挖掘的具体内容有更进一步的了解。

千畅文化林炳坤老师授课风采   

（三）行业数据挖掘方向和具体应用

    学而时习之，不亦说乎?学以致用是培训的目的所在，林老师从市场需求预测、卷烟消费研究、卷烟精准推荐、优化市场布局、改良客户服务五个方面对行业数据的运用方向和具体做法进行系统阐述，图文并茂，案例充分，让学员备受启发。

课件部分截屏   

   课程结束后，不少学员对本次课程也给予了很高的评价，不少学员认为此次课程很好地开拓了视野和眼界，对烟草数据的分析、挖掘应用有更加清晰的思路，同时对下一步的应用有具体的参考路径。

  “纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”，数据挖掘作为卷烟营销的一项基础工作，不仅要掌握相关的理论和概念，更要掌握相应的技能，并加以训练和应用，才能确确实实“学得好，用得上”，以推动我们卷烟营销工作进一步发展。

编辑：陈雪婕 | 来源：千畅-朱铭煌